Продать автомобиль с помощью профессиональных посредников

0
Илья аватар

average_343.jpegЕсли вы прекрасно знаете, что самое ценное – это ваше время, то вариант продажи автомобиля с пробегом с помощью посредников именно тот способ, который вам подходит. Вы просто перепоручите продажу вашего автомобиля специалисту, который за определенное вознаграждение будет выполнять все то, что потребовало бы вашего личного присутствия. Причем, это не обязательно какой-либо процент от стоимости вашего автомобиля или определенная твердая денежная сумма.

Продать автомобиль по принципу комиссионного магазина.

Если вас по каким-либо причинам смущает услуга автосалона, связанная с обменом или выкупом автомобиля, можно пойти по наиболее проторенному пути: продать автомобиль с пробегом через комиссионный магазин. Это самый привычный способ продажи для российского автовладельца, так как комиссионные магазина автотранспорта были всегда. И хотя раньше продавать автомашину было значительно проще, так как рынок автотранспорта был просто пуст и комиссионные магазины только заполняли необходимые документы – автомобиль с пробегом в любом состоянии продавался мгновенно, но и сейчас такие услуги остаются востребованными. Автомобилей продается много, но потенциальные покупатели предпочитают иметь некоторые гарантии в виде посредника. И, конечно, теперь технические возможности магазина-комиссионки и сама процедура продажи автомобиля с пробегом через комиссионную систему изменилась в лучшую сторону: увеличились площади стоянок для продажи, появились новые возможности и дополнительные услуги для владельцев автомобилей и покупателей. Но в целом, все правила остались прежними: вы заключаете договор с магазином на оказание услуг по продаже вашего автомобиля (договор комиссии), предоставив комплект заранее установленных документов (тех же самых, что для оформления процедуры выкупа или обмена), передаете им свой автомобиль для последующей продажи по уже оговоренной между вами и записанной в договор цене и ждете результата. Все дальнейшие заботы автосалон возьмет на себя, включая и ответственность за хранение машины. Как только автомобиль будет продан, вас известят, что пора приезжать за деньгами. Каким образом будет продан ваш автомобиль: в кредит, за наличные - вас абсолютно не интересует, это работа автосалона.

Есть единственная непостоянная константа – неизвестно, сколько времени потребуется для продажи автомобиля. Все будет зависеть от стечения обстоятельств и профессионализма сотрудников автосалона, осуществляющих комиссионную продажу. Поэтому, если желаете завершить продажу автомобиля побыстрее – наведите справки среди друзей-автолюбителей о репутации того или иного автосалона, занимающегося комиссионной продажей. Уточните, где они расположены, так как если автосалон расположен удобно для посещения, поток покупателей выше, а шанс быстро продать автомобиль увеличивается. Узнайте все подробнее: есть ли у автосалона свой технический сервис, страхует ли автосалон автомобили на комиссии, какие специалисты привлекаются в процессе продажи: – любая дополнительная информация лишней не будет! Средний срок продажи автомобиля в комиссионном магазине – чуть больше двух недель. Обычно договор комиссии заключается сроком на один месяц. За это время вам обеспечивается бесплатная стоянка на площадках автомобиля и полная материальная ответственность продавца за ваш автомобиль.

Скорость продажи зависит от многих факторов, в том числе: от удобства расположения площадок автосалона для показа автомобилей покупателям, срока выпуска и марки вашего авто, желаемой для вас продажной цены, компетентности продавца и его авторитета среди автовладельцев и т.д. Но если вы по каким-либо причинам решите расторгнуть договор с комиссионным магазином (например, найдете покупателя самостоятельно), вы всегда вправе это сделать. Конечно, если вы заказывали специальные услуги, например, предпродажную подготовку автомобиля и технический ремонт, вам придется его оплатить, так как чаще всего комиссионные магазины получают деньги за свои услуги после продажи вашего автомобиля.

Дополнительные услуги, которые окажет вам комиссионный магазин, обычно включают в себя:
- предпродажную подготовку автомобиля и его оценку специалистами.
помощь в оформлении документов по купле-продаже и снятии автомобиля с учета в ГИБДД.
- услуги нотариуса.

Насколько выгодно продавать автомобиль, используя систему комиссионной продажи? Пользуясь такой услугой, вы все же несколько проиграете от рыночной цены автомобиля: примерно процентов 5. Некоторые автосалоны устанавливают твердые цены на комиссионные услуги: от 7,5 тысячи до 20 тысяч рублей, в зависимости от установленной вами продажной цены автомобиля с пробегом.

Окончательная цена услуги будет зависеть от того, нуждался ли ваш автомобиль в дополнительных предпродажных мероприятиях: чистке, полировке, ремонту или покраске. Но зато Вам не надо будет самостоятельно выполнять целый ряд мероприятий: рекламу о продаже в газетах и на сайтах разместит магазин, он же будет осуществлять показ вашего автомобиля и вести переговоры с покупателями.

Если вы желаете хоть немного ускорить процедуру продажи своего автомобиля с пробегом через комиссионный магазин, снимите свой автомобиль с учета в ГИБДД самостоятельно перед его передачей на комиссию. Это позволит выиграть немного времени в дальнейшем и не упустить покупателя: при оформлении договора купли-продажи – документы оформят без вашего личного присутствия, вы только приедете в кассу автосалона за причитающимися вам деньгами.

Продать автомобиль на авторынке с помощью посредника – профессионального продавца.

Вы решили, что самым выгодным способом для вас будет продать автомобиль на авторынке? Конечно же, там можно получить реальную рыночную цену. Но есть одна небольшая трудность – вы не располагаете таким большим объемом свободного времени, чтобы ежедневно приезжать на авторынок и ждать покупателя. В этом случае выходом для вас будет найти посредника – профессионального продавца автомашин. Оптимально искать посредника на облюбованном вами авторынке – там, где вы уверены посетителей больше и сама процедура продажи не затянется надолго. Продавать автомобиль с пробегом на авторынке – это требует определенных профессиональных навыков посредника. В первую очередь, знания технической части автомобиля. Затем, нужен определенный багаж знаний у него об автомобильном рынке спроса и предложения, ценах на различные марки и модели автомобилей на сегодняшний день. Посредник должен быть знаком с юридическими тонкостями в оформлении сделки купли-продажи и, наконец, обладать определенным шармом и обаянием, чтобы автомобиль купили именно у него, а не у соседа по авторынку, даже если автомобили с пробегом практически равнозначны по году выпуска, техническому состоянию и даже цвету. А еще важное значение имеет его репутация надежного посредника в мире автобизнеса.

Поэтому, если вам дорого свое время, если вы не чувствуете в себе определенной коммерческой жилки – найти посредника для продажи автомобиля с пробегом на авторынке самый подходящий способ выгодно продать свой автомобиль. И если вы решили продать свой автомобиль с пробегом таким способом, следует очень серьезно подойти к выбору профессионала, которому вы доверите этот процесс. Не бойтесь собрать как можно больше информации от других автовладельцев о посредниках на авторынке, которые продажу автомобилей сделали своей профессией. Такие специалисты были всегда: и в советское время, и в период перестройки. Посредники на авторынке – это необходимость для не располагающих лишним временем автовладельцев, желающих наиболее выгодно продать свой автомобиль. Если кто-либо из ваших родных, друзей или знакомых уже пользовался услугами такого посредника, они с удовольствием вам расскажут о своем опыте – стоит только спросить их об этом. Но в дополнение к полученной хвалебной информации не пожалейте немного времени и сами съездите на авторынок – посмотрите на кандидата собственными глазами.

Порасспросите о нем других продавцов (не только таких же профессионалов, но и обычных владельцев автомобиля с пробегом, продающих свое авто по соседству). Посмотрите, как он ведет свои дела – у вас сложится определенное впечатление о нем как о человеке и специалисте.

Вы уже решили, что рекомендуемый знакомыми посредник вам подходит? Заведите с ним разговор о сотрудничестве. Опытный посредник никогда не начнет разговор с обсуждения вопроса оплаты его услуг. Сначала он выяснит, какой автомобиль вы собираетесь поручить ему продавать. Год выпуска, техническое состояние, предполагаемая продажная цена – его будет интересовать все! Он обязательно уточнит у вас, в каких пределах разумен торг. И только после этого назовет вам цену на свои услуги. Причем, опытный продавец сразу согласует с вами разумный предел возможности торга и понижения цены на автомобиль. А также обсудит условия изменения размера оплаты его услуг, если автомобиль не удастся продать в определенный промежуток времени и условия расторжения соглашения. Вся схема работы с посредником предельно проста: вы встречаетесь, он осматривает вашу машину для того чтобы убедиться, что она действительно может быть продана за ту сумму, которую вы хотите получить. Размер вознаграждения обычно зависит от того, какая машина будет продаваться. Если ваш автомобиль в хорошем состоянии, свежего года выпуска и весьма «ходовой» модели, то услуга посредника обойдется вам от 10 000 до 20 000 тысяч рублей, в зависимости от установленной вами продажной стоимости. Если вашему автомобилю уже более 3-х лет, но он в отличном состоянии, а вас вполне устраивает схема работы с посредником, включающая оформление на него генеральной доверенности с правом продажи автомобиля, то возможно он вообще не будет вести разговор об отдельной оплате своей услуги. Он постарается продать автомобиль с учетом своих интересов, сверх установленной вами продажной цены, так как в этом случае ему не будет нужно платить налоги за проданный автомобиль. Если ваша машина старше трех лет и имеет некоторые изъяны (кузовные или технические), посредник предпочитает договориться о проценте с суммы продажи и сроке, за который он берется продать автомобиль, не снижая продажной цены.

Будьте готовы к тому, что он хоть немного понизит вашу ранее предполагаемую цену на автомобиль. Не всегда это будет откровенным стремлением посредника облегчить себе работу – чаще всего взгляд опытного продавца автомобилей с пробегом настолько наметан, что он при осмотре сможет предположить, какая цена позволит автомобилю быть проданным в ближайшую неделю. Послушать рекомендации опытного специалиста стоит даже в том случае, если вас не устроит предложенная посредником цена: тот, кто выбрал своей профессией продажу автомобилей с пробегом, наверняка даст неплохой совет по продаже и вашего автомобиля.

Каким образом вы будете оформлять ваше соглашение и как осуществлять расчеты на услуги, решается по обоюдному согласию сторон. И все же чаще всего посредники на авторынке не любят афишировать свои услуги и доход, поэтому предпочитают работать почти на доверии: вы оформляете на него генеральную доверенность на автомобиль с правом ее продажи, а он взамен напишет вам расписку на деньги. Если вы готовы ему полностью доверять (например, это ваш хороший знакомый), такую доверенность можно оформить, это позволит вам совсем не тратить собственное время. В этом случае также можно снять автомобиль с учета до начала действий по продаже. Но давать или не давать такую доверенность, снимать автомобиль с учета или нет – ваше право. Казалось бы, есть риск, отдав автомобиль на таких условиях, остаться ни с чем. Но если вы нашли посредника (а желательно делать именно так, с рекомендациями от людей, которые уже имели с ним дело), который несколько лет, а то, и десятков лет, занимается продажей автомобилей с пробегом на авторынке, то он выполнит свои обязательства с точностью до копейки. Ему важнее собственная репутация, чем соблазн «кинуть» клиента. Ведь от этого зависит его доход и работа! Но если вас смущает такая схема работы и подсознательно вы все же сомневаетесь, предложите посреднику заключить с ним договор на оказание услуг. Договор даст вам гарантию того, что услуга по продаже автомобиля будет оказана в полном объеме или, если что-то пошло не так, как вам хотелось бы, у вас будут основания расторгнуть договоренность без особого ущерба для себя. Уверенный в своих силах посредник не будет отказываться и от такой схемы работы. К тому же, этот договор может остаться между вами… Образец договора можно взять в справочнике юриста или попросить подготовить специалиста юридической фирмы под ваши условия.

Чем удобны услуги посредника на авторынке? В отличие от автосалона, он не ограничен условиями определенной ценовой политики организации, и условия вашей договоренности могут быть самыми разными, в зависимости от того, как вы найдете общий язык. А еще тем, что он знаком со всеми, имеет договоренности с нотариусом (что ускорит потом оформление сделки купли-продажи), с инспекторами в ГИБДД (чтобы снять с учета), с оценщиками и техническими специалистами, с работниками авторынка, у него чаще всего забронированы самые выгодные для продажи места на стоянке. И, конечно же, тем, что это он, а не вы будет стоять на улице, продавая ваш автомобиль с пробегом, торговаться с потенциальными покупателями, показывать им товар лицом и давать разъяснения на различные, иногда глупые вопросы… Ведь покупатели бывают разные!

Где и как выгоднее продать свой автомобиль? Автомобили с пробегом до трехлетнего возраста, наиболее дорогих и известных производителей, быстрее находят новых владельцев на московских авторынках. А вот иномарки возрастом 4-6 лет, быстрее и выгоднее можно продать на авторынках регионов. В частности, такие марки как «Вольво», «Форд», «Опель» и «Ауди» по разумной цене с успехом продаются посредниками на авторынках средней российской полосы. Это же относится к автомобилям российского производства. Посредник-профессионал наверняка воспользуется возможностью продать автомобиль с большей выгодой. Обычно у него имеются связи с аналогичными посредниками на авторынках других областей, а чаще всего и конкретные заказы на определенную марку автомобиля с пробегом. Этих секретов в разговоре с вами он, скорее всего, не раскроет, но если уверенно говорит, что берется за ваш автомобиль, то вероятно, у него уже есть на примете покупатель. Сообщить партнеру в другом городе о том, что подходящий автомобиль появился в продаже, он сможет по телефону, а приехать из областей не столь далеких от Москвы для срочной покупки вашего автомобиля тому не составит труда. Причем, чем более завлекательно «упакован» ваш автомобиль (тюнинг, аксессуары, дополнительные опции и так далее), тем скорее автомобиль с пробегом будет продан именно в провинцию.

Если все вопросы между вами согласованы, подготовьте все необходимые документы для продажи автомобиля. Обязательно оставьте посреднику номер вашего телефона для связи с вами в любое время. И будьте готовы приехать на авторынок по его просьбе. Ваше присутствие может потребоваться в любой момент, если покупатель на ваш автомобиль с пробегом будет найден или возникнут еще какие-либо вопросы, которые можете решить только вы. Продавать автомобиль самостоятельно или доверить это посреднику – решайте сами. Ответственность за все последствия такого решения ложится все же на вас. И вам решать!

Еще одна услуга, которую предлагают авторынки крупных мегаполисов, в частности авторынки Москвы – это обезличенная торговая площадка автомобилей с пробегом. В принципе, это тоже посреднические услуги, но уже предлагаемые вам администрацией самого авторынка. Если вы не имеете времени на продажу автомобиля самостоятельно, но не желаете доверять ее продажу малознакомому посреднику, воспользуйтесь услугой, предлагаемой авторынком. Поставьте свой автомобиль на рыночную стоянку, заключив договор о комиссионной продаже. Сотрудники авторынка помогут вам с ее продажей. Они проконсультируют потенциальных покупателей по техническим характеристикам вашего автомобиля, дадут ответы на их вопросы, разместят рекламу вашего автомобиля в средствах массовой информации и на сайте авторынка и выполнят другие, необходимые для успешной продажи действия. В том числе и нести материальную ответственность за ваш автомобиль, пока он находится на продаже.

Сколько будут стоит посреднические услуги авторынка? На примере Мытищинского авторынка Москвы можно назвать приблизительные расценки данных услуг. День стоянки вашего автомобиля на авторынке обойдется в 100 рублей. По этому тарифу вы оплатите услугу авторынка, если автомобиль не будет продан в разумный для вас срок, и вы расторгнете заключенный договор. Если же автомобиль будет продан, то в действие вступит таблица с градацией от продажной цены автомобиля. Для примера, за проданный усилиями сотрудников авторынка с обезличенной торговой площадки автомобиль с пробегом стоимостью от полумиллиона рублей до 750 тысяч вы уплатите авторынку около 16 тысяч рублей. Много это или мало – решать вам! Более подробную информацию о ценах на услуги вы сможете узнать на авторынке. Зато в этом случае у вас есть все гарантии сохранности вашего автомобиля и получения денежных средств от продажи в полном, оговоренном ранее объеме, не испытывая исподволь чувства неуверенности. Но сколько потребуется времени, чтобы продать автомобиль с пробегом по-прежнему остается вопросом не решенным. Тут уж как вам повезет найти своего покупателя.