Продать автомобиль самостоятельно без посредников, используя все возможности

0
Илья аватар

average_4.jpgВы уже сдружились со своим автомобилем настолько, что сама мысль о том, что придется его продать, снижает вам настроение? Поэтому хотелось бы его, как четвероногого друга пристроить в хорошие руки…

Или же вы хотите продать свой автомобиль, может и не так быстро, как это обещают автосалоны, но более выгодно? К тому же появилось некоторое свободное время, и вам не жаль потратить его на продажу своего автомобиля с пробегом. А еще продажа автомобиля собственными силами хороша тем, что вы не остаетесь без колес, до самого момента продажи- оформления документов можете пользоваться им, как вам вздумается. Это дополнительное преимущество самостоятельной продажи.

В этой статье будет рассмотрен вопрос продажи автомобиля собственными силами, без привлечения посредников, но с использованием советов от бывалых продавцов и покупателей, а также с применением всех возможных средств по ускорению процесса: как подготовить себя и автомобиль к предстоящим торгам, как правильно составить объявление о продаже, где и как его разместить, как часто нужно обновлять информацию, нужно ли делать фотографии автомобиля и другие мелочи, о которых обычно узнаешь, когда полностью погрузишься в процесс продажи.

Какую бы цель вы не преследовали, но чтобы продать свой автомобиль с пробегом довольно быстро и с наибольшей выгодой, прежде чем начать активные действия по его продаже, составьте для себя небольшой план действий: что и как лучше делать. Потратьте часть времени на анализ рынка автотранспорта, сбор информации по ценам на аналогичные модели, условиям торговли на авторынках, расценкам сайтов и периодических изданий, в которых вы можете разместить свое объявление и рекламу о продаже и так далее. Казалось бы, зачем вам все это? Собранная информация позволит вам действовать целенаправленно, не упустить ни одного шанса для выгодной продажи автомашины.

Но прежде чем встречаться с покупателями и показывать свой автомобиль, необходимо его тщательно подготовить к предстоящим показам. И дело не только в тщательной чистке-мойке кузова и салона. Это как раз самые простые операции. Помыть автомобиль лучше доверить специалистам на автомойке – они на спецоборудовании смогут почистить даже самые труднодоступные уголки. Это же относится и к салону. К тому же, если вы хозяин предусмотрительный и пользовались чехлами, их бывает достаточно просто снять – и салон заиграет новыми красками. Гораздо внимательнее следует отнестись к технической стороне состояния автомобиля, а также к его внешнему виду.

После того, как на автомобиль будет наведен лоск на автомойке, наиболее заметными станут даже мельчайшие царапины, без которых сложно обойтись, если только ваш автомобиль не простоял все время законсервированным. Поэтому первое, что может потребоваться – полировка кузова. Кроме этого, необходимо тщательно осмотреть пороги, днище автомобиля – нет ли каких-либо повреждений. Может быть, потребуется дополнительная обработка? Если есть возможность – пройдите текущее обслуживание в автосервисе. Там отрегулируют и подтянут все, что требуется для нормальной работы двигателя автомобиля, заменят масляные фильтры и осмотрят ходовую часть. Нередко наличие сервисной книжки и отметок в ней о пройденных осмотрах и ремонтах может склонить чашу весов покупателя именно в сторону вашего автомобиля с пробегом.

Следующий этап предпродажной подготовки – проверьте, все ли в автомобиле имеется из дополнительного оборудования: аптечка, огнетушитель, домкрат… Некоторые покупатели очень ревностно относятся к такому набору, передаваемому вместе с автомобилем новому владельцу. Проверьте, что вы можете предложить из имеющихся запчастей и комплектующих, даже за дополнительную плату. Может быть комплект «летней» или «зимней» авторезины? Набор инструментов или еще что-нибудь полезное? Пусть это будет вашим дополнительным козырем при торгах!

Посмотрите на свой автомобиль как совершенно посторонний человек: какое он производит на вас впечатление? А на какую сумму? Теперь стоит провести предварительную оценку стоимости своего автомобиля. Проанализируйте цены на авторынке по аналогичным автомашинам подходящего года выпуска. Эту информацию вы сможете узнать как на сайтах в Интернете, так и в периодических изданиях. Например, газета «Из рук в руки» в соответствующем разделе постоянно публикует объявления о продаже автомобилей, в том числе и с фотографиями. Если брать за основу цены, предлагаемые в автосалонах, то можно накинуть на стоимость автомобиля с пробегом процентов пять, иногда больше. И сразу же определите для себя, до какой суммы будет уместен торг. Это добавит вам уверенности в себе в процессе переговоров с будущими покупателями. Если ваш автомобиль побывал даже в небольшой аварии, не пытайтесь это скрывать. Лучше приготовьте все документы, касающиеся проблемы: страховой договор, справки из ГИБДД, если есть - оценочные листы об ущербе. Опытный покупатель может попросить их для ознакомления, пусть будут у вас под рукой. И если речь об этом зайдет, то вполне возможно вы снизите цену в пределах допустимой. И покупателю приятно и вам не в ущерб! Но и заявлять покупателям прямо с порога о том, что автомобиль уже побывал в ДТП сразу не стоит.

Автомобили продаются и покупаются круглогодично, но все же есть некоторый сезонный спад и подъем в ценах. Обычно перед началом зимы происходит некоторый спад в спросе на автомобили, что закономерно для России в частности. Но в последние годы он становится менее заметен, так как многие автовладельцы уже не оставляют свои автомобили на всю зиму в гараже. А те пенсионеры, что перестают зимой ездить на дачу, составляют не самый большой процент от общего числа автовладельцев. Но все же тенденция сезонного колебания еще сохранилась, спрос и цены на автомобиль с пробегом осенью могут быть чуть ниже, чем весной.

Продать автомобиль, размещая объявление в газетах, журналах и интернете.

Для того, чтобы время, которое вы планируете потратить на продажу автомобиля с пробегом самостоятельно не тратилось впустую, одновременно с технической и декоративной подготовкой автомобиля к предстоящим торгам и показам, можно заняться также подготовкой рекламной кампании. А именно составить текст объявлений, которые можно будет опубликовать в периодических изданиях или разместить на сайтах в Интернете, предоставляющих свои услуги автовладельцам. Некоторые издания и сайты, например, сайт Ауто.Ру (http://cars.auto.ru/), Дром.Ру (http://auto.drom.ru/) или Автомаркет (http://avtomarket.ru/) размещают объявления о продаже автомобилей с пробегом от частных лиц бесплатно. Вы сами можете найти сайты, которые размещают объявления о продажах автомобилей, стоит только сделать поисковый запрос в Яндексе.

То же самое можно сказать о некоторых газетах, например «Из рук в руки» или «Автомобили и цены», а также в еженедельном журнале «Из рук в руки. Авто». За небольшую плату можно разместить свое объявление в специальных разделах узкопрофильных изданий, распространяемых в автосалонах и автозаправочных станциях, которые также публикуют объявления о продажах автомобилей. Сколько объявлений разместить по разным изданиям и сайтам и где именно – вам решать. Но если у вас есть заинтересованность в быстрой продаже, то чем большее число потенциальных покупателей узнает о вашем автомобиле, тем лучше.

Составлять объявление о продаже автомобиля с пробегом нужно так, чтобы и покупателя привлечь, и свое время на ненужные разговоры и пояснения не тратить. Вы же понимаете, что если дать краткое объявление, например: «Продаю Тойоту-Камри, 2007 года выпуска, в хорошем состоянии, недорого», то вероятнее всего, с каждым из заинтересовавшихся вашим автомобилем покупателем, вам придется потратить как минимум 10-20 минут на телефонный разговор, чтобы рассказать: какого цвета ваша машина, каков объем ее двигателя, описать комплектацию салона, уточнить, есть ли дополнительные опции и так далее. Конечно, приятно поговорить обо всех достоинствах своего автомобиля, но только с хорошим знакомым или другом. Но не каждый день с незнакомыми людьми по нескольку раз, рассказывая одно и то же в разных вариациях.

Оптимальным будет объявление, в котором вы укажете все основные характеристики автомобиля. Например: Toyota Camry, седан, переднеприводная, 2007 г., пробег 20 000 км, двигатель 3.5 л, бензин, коробка-автомат, кожаный салон, цвет серебристый, дополнительные опции: люк, центр.замок, эл. стеклоподъемники, климат-контроль, DVD, цена… Этот вариант объявления тоже не самый оптимальный, но все же лучше. Даже при самом пространственном объявлении о продаже вам придется вести переговоры с заинтересовавшимся , прежде чем показать автомобиль «лицом», но все же, времени на такие предварительные разговоры уйдет гораздо меньше. Еще лучше размещать объявления на сайтах и в специализированных изданиях с фотографией Вашего автомобиля. Тогда потенциальный покупатель сможет увидеть ее заочно и оценить внешний вид, не прибегая к дотошным расспросам по телефону. Причем, фотографию нужно сделать не только вид «спереди-сбоку», но и как минимум, фотографию салона с приборной панелью. Тогда вам практически не придется перечислять, что именно в вашем автомобиле имеется, какой фирмы вы установили DVD-проигрыватель и есть ли кожаная оплетка руля. Конечно, серьезный покупатель вряд ли будет спрашивать по телефону такие мелочи. Он вначале определится с техническими характеристиками, а уж потом будет смотреть, что есть из дополнительных приятных аксессуаров. Ведь купить или заменить любой из аксессуаров значительно легче, чем, к примеру, выполнить кузовной ремонт. Но ваше объявление будет читать множество людей, в том числе и просто любопытствующих. Или не слишком хорошо знакомых с такой моделью автомобиля. Лучше попытаться сократить время таких бесед хорошо составленным предметным объявлением.

Если у вас нет времени, чтобы составлять объявление о продаже, или вы не уверены, что такое объявление будет достаточно информативно, вы можете поручить заняться этим специалистам. Например, в «Продадим.ру» (http://prodadim.ru/). Профессионалы помогут вам составить любое объявление и разместят в самых популярных изданиях, о которых уже упоминалось выше: в газете или журнале «Из рук в руки», в журнале «Автомобили и цены». Стоить эта услуга будет совсем недорого, особенно если сравнить свои затраты по времени и удобство подачи объявления он-лайн. Расценки на услуги вполне демократичны: для того, чтобы газета «Из рук в руки» пять раз опубликовала ваше объявление о продаже автомобиля с пробегом с фотографией вы заплатите компании только 2 100 рублей. Кроме объявлений в газетах и журналах, с фотографией или без них, вы можете заказать услугу фотообъявления на телеканале «Из руки в руки ТВ». За весьма умеренную цену (от 400 руб. – одна неделя, до 700 руб. – в течение месяца) телеканал будет информировать телезрителей о продаже вашего автомобиля. Это значительно расширит круг людей, которые смогут ознакомиться с вашим объявлением. Кроме того, компания включит ваш автомобиль в каталог автомобилей, продаваемых с помощью объявлений компании, и разместит на сайте auto.prodadim.ru ваше объявление с фотографией автомобиля.

Поэтому, если взяться за продажу автомобиля с пробегом самостоятельно и всерьез, вы обязательно продадите его выгодно и в достаточно короткий срок. Нужно просто использовать все возможности, предоставляемые средствами массовой информации.

Не стоит только забывать о том, что свое объявление следует обновлять, если вдруг по истечении определенного времени автомобиль еще не продан. Чтобы не тратить лишнее время на процедуру размещения, объявления в периодические издания (газеты, журналы) лучше давать сразу не на однократную публикацию, а на срок от двух недель до месяца – так можно выиграть на скидках, предоставляемых СМИ. Хоть это небольшие суммы, но все же уменьшат общую сумму расходов на анонсирование ваших намерений по продаже. Сложнее с объявлениями на сайтах. Каждый день там появляются все новые и новые объявления о продаже автомобилей и вашему будет легко затеряться среди них. Согласитесь, если вы зашли на сайт подыскать себе автомобиль с пробегом, то вряд ли будете пролистывать несколько десятков страниц – вероятность того, что автомобиль уже продан, увеличивается с каждой страницей, да и времени на просмотр всех объявлений потребуется много.

Чтобы ваше объявление было по-прежнему актуально, используйте возможность «поднять» его в списке, если по истечении, к примеру, недели или пяти дней вы еще не продали свой автомобиль с пробегом. Как это сделать? Обычно в правилах на сайте объявлений есть инструкция. Еще одним способом увеличить интерес к своему автомобилю является посещение форумов автовладельцев, где можно поговорить о своем автомобиле, привлечь к нему интерес и даже найти покупателя. Конечно, это потребует от вас некоторого времени, проведенного за компьютером. Но вечером можно уделить хотя бы 15-20 минут, чтобы оставить свое сообщение и прочитать те отклики, которые для вас оставили.

Продать автомобиль самостоятельно на авторынке.

Одновременно с публикацией объявления о продаже автомобиля с пробегом на сайтах и в периодических изданиях, можно самостоятельно продавать машину на авторынке. Но такой способ подойдет только тем, кто прекрасно осознает, насколько это непросто и готов ежедневно вставать утром пораньше и как на работу ехать на авторынок, чтобы целый день общаться с возможными покупателями, отвечать на вопросы, показывать все достоинства своей машины и даже торговаться. Словом, всячески способствовать появлению интереса у покупателей именно к вашему автомобилю. Если вы готовы – то такой способ продажи может оказаться наиболее быстрым. Ведь в этом случае весь процесс продажи своего автомобиля зависит только от вас, вашего желания и умения.

Продать автомобиль, вывешивая объявление-анонс на своем автомобиле.

Если вы до момента продажи предполагаете пользоваться автомобилем, можно разместить на заднем стекле или на стекле задней дверцы самостоятельно изготовленное объявление-анонс о продаже. Оно должно быть не слишком большим, но напечатанным достаточно крупным шрифтом, чтобы можно было без лишнего напряжения прочитать всю информацию. Конечно, на листе формата А-4 вы не сможете расписать все достоинства автомобиля, да это и не надо. Укажите основное: год выпуска, объем двигателя, пробег и свой контактный телефон. Тот, кто заинтересуется, обязательно вам позвонит.

Продать автомобиль знакомым или друзьям или с их помощью.

Это еще один из вариантов продажи своего автомобиля очень быстро. Вы решили продать автомобиль, а у вас есть знакомый, который уже неоднократно восторгался вашим автомобилем и говорил: «Вот такой бы я тоже купил»? Обязательно позвоните ему, чтобы сообщить о своем решении. Возможно, ваши желания совпадут. В продаже автомобиля знакомым, родственникам и друзьям есть только один минус: никто не может гарантировать, что в дальнейшем вас не будут постоянно обвинять, что вы продали «плохой» автомобиль. Что любая неисправность – это последствия вашей эксплуатации, а не потому, что за автомобилем стали хуже следить или гонять по бездорожью. Чтобы избежать таких нареканий, покажите автомобиль, расскажите правдиво о недостатках и проведите очень корректный разговор, что вы продадите ему автомобиль и даже уступите немного в цене, как хорошо знакомому человеку, но пусть все достоинства и недостатки смотрит прямо сейчас и принимает решение. Если человек действительно хочет купить ваш автомобиль, он это сделает. Все претензии, которые вам могут попытаться предъявить после продажи, следует вежливо, но твердо отклонять. Вас беспокоит, не потеряете ли вы из-за недоразумений друга? Если вы были предельно честны при продаже, вам не в чем себя винить. Может быть, этот человек и не был вашим другом.

Ускорить продажу автомобиля можно, привлекая к этому своих знакомых. Информация о продаже автомобиля, которая расходится с помощью «сарафанного радио», бывает очень действенна. Но в дальнейшем следует действовать так же, как при продаже автомобиля своим знакомым: вести твердый разговор и не стремиться обязательно продать автомобиль человеку, если у вас есть сомнения. Можно к продаже автомобиля с пробегом привлечь мастера из автосервиса. Человек, который каждый день встречается с большим количеством автовладельцев, может существенно помочь вам в продаже. Его рекомендации о покупке вашей машины и оценку ее технического состояния выслушают с полным доверием. А о том, кто бы из его клиентов хотел поменять или купить другой автомобиль, он наверняка знает – о чем еще разговаривают автовладельцы в сервисе, как не об автомобилях?

Как правильно продавать свой автомобиль и вести торги самостоятельно?

Объявления размещены, место для парковки автомобиля на авторынке забронировано и оплачено, можно приступить к основному действию – продаже. Что поможет вам продать автомобиль с пробегом быстро? Конечно в первую очередь, его хорошее техническое состояние и внешний вид, а главное, ваше умение рассказать потенциальному покупателю, почему ему стоит купить именно ваш автомобиль. И, конечно же, если вы продолжаете пользоваться им в процессе продажи, соблюдайте чистоту и порядок в салоне и багажнике. Ухоженный автомобиль, как хорошо убранная квартира – первое впечатление от увиденного покупателем может серьезно повлиять на результат торгов. Поэтому не забывайте вытряхивать пепельницы и убирать из салона личные вещи. Не стоит конечно маниакально драить автомобиль после каждой поездки, но и грязь разводить ни к чему. А вдруг покупатель приедет на осмотр быстрее, чем вы все приведете в порядок? Подготовьте все документы, которые могут понадобиться: техпаспорт, страховые договора, сведения о техобслуживании и тому подобное, чтобы не терять времени при показе на их поиск. Если ваш автомобиль совсем новый и на него действует гарантия автосалона – это прибавит в глазах покупателя привлекательности такой покупке.

Вы уже договорились о показе автомобиля и к назначенному времени покупатель приехал для осмотра. Не начинайте сходу расхваливать свой автомобиль, это может вызвать негативную реакцию. Дайте человеку несколько минут осмотреть его самостоятельно, он потом задаст интересующие его вопросы. Не пытайтесь навязывать автомобиль, но и не стойте отстраненно – и то, и другое, производит неблагоприятное впечатление. Разговор о достоинствах автомобиля с пробегом должен начинаться с технических характеристик и только потом переводите его на дополнительные опции, которые вы установили на стандартную комплектацию. Новейшая система климат контроля и подогрев сидений, самый современный проигрыватель и навигация – очень хорошо в качестве дополнительных аргументов, но не самое главное. Устройте пробную поездку. Только если вы сами за рулем, не поддавайтесь на провокации покупателя: некоторые могут попросить вас разогнать автомобиль до высокой скорости, чтобы посмотреть на результат. Желание такое понятно, но опытный покупатель иногда делает это специально: он будет наблюдать не за скоростью разгона, а за вами, чтобы проверить, как в действительности эксплуатировался автомобиль.

Будьте готовы к торгу: каждый покупатель заинтересован купить автомобиль подешевле, точно так же, как вы хотите продать подороже. Иногда достаточно чуть-чуть уступить в цене, чтобы чаша весов склонилась в вашу сторону. Насколько снизить цену на автомобиль с пробегом во время торга? Если вы уже ознакомились с рыночными ценами, вам не составит труда сориентироваться, до какого предела торг будет уместен. Автомобиль с пробегом трехлетнего возраста потеряет от цены автосалона примерно процентов двадцать-двадцать пять. Некоторые дополнительные устройства прибавят цену, а небольшие повреждения снизят. Если основные вопросы между вами согласованы, не откладывайте поездку для оформления купли-продажи. Лучше потратить немного времени сразу после осмотра, чем потерять покупателя из-за своей несобранности.

Покупатель может попросить вас показать автомобиль специалистам: если вы не скрыли от него технические неисправности, вам нечего бояться – соглашайтесь на такую поездку. Некоторые покупатели предпочитают осуществлять куплю-продажу через посредника: оформлять документы с помощью автосалона. Там гарантировано проведут ее техосмотр и проверку на угон. Конечно, это потребует от вас оплаты услуг экспертов, но если и вас, и покупателя все устраивает – об оплате услуг можно договориться. Наберитесь терпения: общаться каждый день с разными людьми и выслушивать различные пожелания и реплики во время показа трудно. Но если вы будете вежливы, корректны и морально подготовлены к таким испытаниям – все получится!

Комментарии

Настройки просмотра комментариев

Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".
0
Гость аватар

Официальное трудоустройство, работа в интернете.


0
Гость аватар

Официальная работа на дому с обучением.